对于中国袜业品牌运作切入点的思考

发布:岑冲2020-5-26 12:42分类: 随笔札记 标签: 袜业 行业思考

已经忘记上次更新文章是在什么时候,时间过去很久,很多生活中的问题都做了取舍。


西安旅游回来后,开始业余时间着手做中国袜业的市场调研,从目前的数据来看,国内袜子市场集中在浙江地区,特别是杭州周边形成了相对秘籍的产业带。诸暨大唐、义乌和海宁的袜子产量占到全国的80%左右市场份额。放眼全球,袜子年产量833亿双,而中国的袜子年产量在357亿双左右,已经占到全球总产量的43%。


细分城市来看,诸暨、义乌、辽源和海宁四个城市的袜子产量占到全国90%以上,但服装行业,特别是服装配饰方面,产品附加值不高,即使有357亿双的产量,产值也只有区区580亿,对于动辄万亿的服装行业而言规模实在太小。


从宏观角度去量化一个国家的产能数据,国内目前所有的袜厂数量在13500家左右,其中10000家以上都在诸暨大唐袜业城,相关的上下游企业数量合计6210家,袜机总数量24.1W台,全国袜业从业人员36.5W人。


参照2011年-2020年最近9年的增长数据,袜子行业是非常传统的服饰行业,产品本身没有太多技术含量,特别容易陷入价格战,而产品版权不完善,在国内设计专利得不到保护的情况下,连从业人员也认为袜业并不需要多少原创设计。四十万人在不到一千亿的盘子里养蛊,想想也是奇观。


谈到切入点,我认为有几点可以入手:

1.坚定走轻资产模式,袜子相对服装而言尺码问题不会很多,且包装方便,最好连仓库周转费用一起省掉,依托杭州周边地域优势,寻找优质供应商,将风险转嫁到工厂,避免损耗、折旧、工人成本和安全风险。

2.强化整体视觉规划,将袜子做出系列感和体系,学习玩具用品的营销方式,以故事包的形式去定向推出产品,加强众筹,先有需求再求生产。

3.保证产品质量,同类产品寻求更优质的工厂,不要盲目追求规模和GMV,做产品品牌的溢价,讲好故事而不是低价杀入底层用户的逻辑。

4.以点到面,在前期准备袜子品类的时候,就要想到整个品牌规划中产品线、品类的开发占比和目标,不要在发展的过程中迷失初心。

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