记录下欧巴的服装商品企划战术打法

发布:岑冲2017-3-9 20:28分类: 随笔札记 标签: 服装商品企划 Merchandising

屏幕快照 2017-03-09 下午8.58.32.png

对于国内的服装商品企划而言,绝大部分企划是为了企划而计划,基本处于设计的附属部门,女装公司还好,男装公司这种情况尤为严重。

特意找了商业辞典中关于Merchandising的原文注释,在这里做个记录,看看我的韩国领导在做MD的时候如何保持企划核心地位的同时还能顺利完成中国化进程。


The activity of promoting the sale of goods at retail.
Merchandising activities may include display techniques, free samples, on-the-spot demonstration, pricing, shelf talkers, special offers, and other point-of-sale methods. According to American Marketing Association, merchandising encompasses "planning involved in marketing the right merchandise or service at the right place, at the right time, in the right quantities, and at the right price."

1.了解公司往季产品大致结构--sku---总下单量---金额---产销比。


2.询问滞销款---问下属的看法和意见。


3.利用手头资源,做18ss产品氛围图--色彩图--主题命名,完成看板制作。


4.询问以往色卡--cntx--潘通--以及要求一定要tcx--懂得提出应有权利与要求。


5.色卡上墙--开始和面料商一起看纱线--一般纱线会比梭织类的先看--打样顺序是纱线先打样回来--梭织根据纱线的成品去打色--保证色系尽可能一致。


6.询问公司组织架构与关系---熟悉全公司核心部门--打印清单并记清楚核心部门核心领导名字。


7.间接了解公司其他部门组织架构--询问每个部门的成员工作分工。


8.与各个部门领导约谈,讨论往季下单情况。提出自己意见--某一品类太贵or 下单量太多,而其他品类缺失。


9.对自己部门人员进行详细工作讨论,明确分工,提出要求。同时对公司不合理架构与平级同事提出讨论争取意见,适时向领导提出改革方案。


10.部门职能理解:A 从外部调取数据的能力,类似fashion spy ,通过商品部门 or 终端店员拿到对方销售数据、商场款式排名,发现对方在主推的类型哪些是我方不具备的。

                           B 整里往年销售数据,整体不分品类 按照销售数量和产销率拉出top 前100,判断强势品类。根据各品类top 10分析产品哪些需要延续,哪种类型不符合品牌调性需要删除。

                           C 根据往年的材质在sku的占比,检查何种材质为公司主要产品材质,同时通过各价格段中材质成分划分低中高档材质在价格段中的位置,预估性价比在同类竞争品牌中是否占据优势。

                 


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评论:

广州网站建设 2018-09-03 10:38
不错
文栋说自媒体 2017-03-11 22:27
这个好,虽然只是个目录,但足够学习了
岑冲 2017-03-12 16:42
@文栋说自媒体:欢迎文栋 ~
信阳人网 2017-03-10 07:22
信阳人网前来支持

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